AnyGen
ピッチ資料テンプレートとは何を入れる資料ですか？
ピッチ資料テンプレートは、投資家、事業会社、アクセラレーターに対して、課題、解決策、市場、競争優位、事業モデル、実績、チーム、調達希望額を短時間で伝えるための型です。2026年7月時点でも、初回面談用は10〜12枚、3分ピッチは8枚前後、5〜10分ピッチは12〜15枚以内が実務上使いやすい範囲です。
テンプレートを使う目的は、デザインを先に整えることではなく、投資家が1〜2分で事業の要点を判断できる順番に情報を並べることです。DocSend Startup Indexでは、2023年にシードデッキの平均閲覧時間が初めて2分未満になったとされ、最初の数枚で会社の目的、なぜ今か、プロダクト、事業モデルを理解できる構成が重要になっています。
| 用途 | 推奨枚数 | 見せる相手 | 最重要スライド |
|---|---|---|---|
| 3分ピッチ | 8枚前後 | イベント、デモデー、一次審査 | 課題、解決策、トラクション |
| 5〜10分ピッチ | 12〜15枚 | 投資家面談、事業提携の初回説明 | 市場、競争、事業モデル、Ask |
| 送付用デッキ | 10〜12枚 | 面談前に読む投資家 | 会社目的、Why Now、実績、資金使途 |
ピッチ資料テンプレートの基本構成は何枚が最適ですか？
標準構成は12枚です。Guy Kawasakiは10/20/30ルールとして、10枚、20分以内、30ポイント以上の文字サイズを提唱しています。Y Combinatorのシードデッキ解説では、タイトル、課題、解決策、トラクション、追加指標、洞察、事業モデル、市場、チーム、Askの順にストーリーを作る考え方が示されています。
| 順番 | スライド名 | 1行で書く内容 | 入れる数字の例 |
|---|---|---|---|
| 1 | 表紙 | 会社名と事業を13〜18字程度で言い切る | 対象市場、顧客数、導入社数 |
| 2 | 会社目的 | Sequoia式に会社を1つの宣言文で定義する | 年間削減時間、対象業務の費用 |
| 3 | 課題 | 誰が、何に、どれだけ困っているかを示す | 作業時間、離脱率、費用、待ち時間 |
| 4 | 解決策 | 自社プロダクトが課題をどう解くかを1画面で示す | 削減率、処理件数、導入時間 |
| 5 | プロダクト | 画面、ワークフロー、デモ画像で動きを見せる | 3ステップ、5分、月間利用回数 |
| 6 | Why Now | 今この事業が成立する外部変化を示す | 規制変更年、技術コスト低下率、市場成長率 |
| 7 | 市場規模 | 顧客単価と顧客数から市場を分解する | TAM、SAM、SOM |
| 8 | 競合 | 直接競合と代替手段の中で勝ち筋を示す | 価格、導入時間、機能数 |
| 9 | 事業モデル | 誰から、いくら、いつ課金するかを示す | 月額単価、粗利率、契約期間 |
| 10 | トラクション | 売上、利用、継続、商談の進捗を時系列で示す | MRR、ARR、MoM成長率、継続率 |
| 11 | チーム | なぜこのチームが勝てるかを証明する | 業界年数、過去実績、開発経験 |
| 12 | Ask | 調達額、資金使途、12か月後の到達点を示す | 調達額、採用人数、ランウェイ |
コピペできるピッチ資料テンプレートの記入例はありますか？
以下は、実際に置き換えて使える記入欄です。空欄のままでは投資家に伝わらないため、各スライドに最低1つの数値、1つの対象顧客、1つの証拠を入れます。数値がない場合は、調査日、対象件数、ヒアリング人数など、検証の事実を入れます。
| スライド | そのまま使える文型 | 悪い例 | 良い例 |
|---|---|---|---|
| 表紙 | 私たちは、対象顧客の課題を解決するプロダクトです | AIで世界を変える | 中小ECの返品対応を3分で完了させるAIサポートです |
| 課題 | 対象顧客は、業務で週X時間を失っています | 多くの企業が困っています | 月商3,000万円未満のEC事業者は返品メール対応に週8時間を使っています |
| 解決策 | 当社は、手順A、B、Cを自動化し、指標をX％改善します | 便利な管理ツールです | 注文ID入力、返金判定、顧客返信を自動化し、対応時間を70％削減します |
| 市場 | 顧客数×年間単価で市場を計算します | 巨大な市場です | 国内対象店舗5万社×年間単価24万円でSAMは120億円です |
| Ask | X円を調達し、Yか月でZを達成します | 成長資金を募集しています | 6,000万円を調達し、12か月でMRR800万円とエンタープライズ契約10社を目指します |
- 表紙は会社名、ロゴ、1行説明、日付だけにする。
- 課題は感想ではなく、時間、費用、失注、離脱率などの損失で書く。
- 解決策は機能一覧ではなく、顧客の作業がどう短くなるかで書く。
- 市場規模はTAMだけでなく、最初に取りに行くSOMまで落とす。
- Askは金額だけでなく、12か月後に何が検証済みになるかを書く。
投資家はピッチ資料のどこを重点的に見ますか？
DocSend Startup Indexの2022〜2023年データでは、投資家の閲覧時間は短くなりつつ、事業モデル、トラクション、競争、Why Nowへの注目が強まっています。特にプレシードでは事業モデルの閲覧時間が48％増、トラクションが25％増、シードではトラクションが33％増、競争が88％増と報告されています。
| 項目 | DocSendの変化 | テンプレートでの対応 |
|---|---|---|
| 事業モデル | プレシードで閲覧時間48％増 | 価格、粗利、契約期間、回収期間を1枚で示す |
| トラクション | プレシードで25％増、シードで33％増 | MRR、利用者数、継続率を時系列グラフにする |
| 競争 | シードで閲覧時間88％増 | 直接競合だけでなくExcel、人力、外注など代替手段も入れる |
| Why Now | シードで3番目に長く見られた項目 | 技術、規制、顧客行動、コスト変化を年表で示す |
市場規模と資金計画はピッチ資料テンプレートでどう書けばよいですか？
市場規模は、上から大きな数字を貼るだけでは弱くなります。投資家が確認したいのは、誰にいくらで売るか、その顧客が何社いるか、最初の12〜18か月でどの範囲を取りに行くかです。テンプレートではTAM、SAM、SOMを同じ定義で並べます。
| 指標 | 意味 | 計算式 | 記入例 |
|---|---|---|---|
| TAM | 理論上の最大市場 | 全対象顧客数×年間単価 | 対象企業20万社×年額24万円＝480億円 |
| SAM | 現実に狙える市場 | 地域・業種で絞った顧客数×年間単価 | 国内EC5万社×年額24万円＝120億円 |
| SOM | 初期に獲得する市場 | 初期ターゲット顧客数×年間単価×獲得率 | 5,000社×24万円×5％＝6億円 |
| ランウェイ | 調達後に事業を続けられる期間 | 調達額÷月間バーン | 6,000万円÷500万円＝12か月 |
Askスライドでは、調達額を人件費、開発費、販売費、運転資金に分けます。たとえば6,000万円調達なら、開発3,000万円、営業1,500万円、マーケティング900万円、予備600万円のように、合計100％になる資金使途を示します。
ピッチ資料テンプレートのデザインで守るべきルールは？
デザインは情報量を減らすために使います。Guy Kawasakiの10/20/30ルールでは、10枚、20分以内、30ポイント以上が目安です。送付用のピッチ資料でも、1枚1メッセージ、本文は3〜5行、グラフは1つ、色はメイン1色とグレー系2色に抑えると読みやすくなります。
- タイトルは結論で書く。例：導入企業は6か月で3倍に増加。
- 本文は最大5行。詳細説明は話す内容か補足資料に回す。
- グラフは軸、単位、期間を必ず入れる。
- 競合表は丸印だけにせず、価格、導入時間、対象顧客など比較軸を明記する。
- フォントサイズは本文24〜30pt、見出し36〜44ptを目安にする。
- スクリーンショットは1枚に3点以上詰め込まず、注釈を2つまでにする。
AnyGenでピッチ資料テンプレートを作るには？
AnyGenは、ピッチ資料テンプレートを白紙から作るより、事業情報を入力して12枚の構成、見出し、表、グラフの下書きを一度に作りたいときに役立ちます。特に、課題、競合、資金使途、Askのように文章と数値の整合性が必要なスライドをまとめて整えられます。
AnyGenに入れる情報
- 会社名、1行説明、対象顧客、解決する課題を各1文で入れる。
- 現在の実績として、売上、利用者数、導入社数、商談数のうち出せる数字を入れる。
- 市場規模の計算に使う顧客数、単価、獲得率を入れる。
- 競合名、代替手段、価格、導入期間、差別化ポイントを入れる。
- 調達希望額、資金使途、12か月後の目標を入れる。
| 入力する内容 | AnyGenで生成されるスライド素材 |
|---|---|
| 顧客課題と現状の手作業 | 課題スライド、解決策スライド、業務フロー図 |
| 売上、導入社数、継続率 | トラクションの折れ線グラフ、実績要約 |
| 顧客数、単価、獲得率 | TAM、SAM、SOM表と市場規模スライド |
| 競合名と比較軸 | 競合マトリクス、差別化メッセージ |
| 調達額と資金使途 | Askスライド、資金使途の内訳 |
ピッチ資料テンプレートを送る前に何を確認すべきですか？
送付前チェックでは、資料の美しさより、投資判断に必要な情報が1回で読めるかを確認します。初回送付用ならファイル名、日付、連絡先、調達額、資金使途、実績の期間が抜けていないかを見ます。
- 1枚目に会社名、1行説明、日付、連絡先が入っている。
- 2枚目までに、何の会社か、誰の課題か、なぜ今かが分かる。
- 市場規模の計算式が、顧客数×単価で説明できる。
- トラクションの数字に期間、単位、出典または集計条件がある。
- 競合比較に、直接競合と代替手段の両方が入っている。
- Askに調達額、資金使途、12か月後の達成目標がある。
- 本文が小さすぎず、30ポイント前後で読める。
- PDF化してもグラフ、ロゴ、注釈が崩れていない。
Frequently asked questions
ピッチ資料テンプレートは何枚で作るのがいいですか？
初回送付用は10〜12枚、5〜10分の面談用は12〜15枚が使いやすいです。Guy Kawasakiの10/20/30ルールでは10枚、20分以内、30ポイント以上が目安です。
ピッチ資料テンプレートに必ず入れる項目は何ですか？
表紙、会社目的、課題、解決策、プロダクト、Why Now、市場規模、競合、事業モデル、トラクション、チーム、Askの12項目です。シード段階ではAskに12か月後の到達点を入れます。
ピッチ資料テンプレートと事業計画書は違いますか？
違います。ピッチ資料は投資家が短時間で判断するための10〜12枚の要約資料です。事業計画書は前提、施策、財務計画をより細かく説明する文書です。
ピッチ資料テンプレートに市場規模はどう書きますか？
TAM、SAM、SOMを分け、顧客数×年間単価で計算します。例として、国内EC5万社×年額24万円ならSAMは120億円です。
ピッチ資料テンプレートに競合比較は必要ですか？
必要です。DocSendの2023年データでは、シード投資家が競争セクションを見る時間が88％増えました。直接競合だけでなく、人力、Excel、外注などの代替手段も比較します。
プレシード向けピッチ資料テンプレートで重視する項目は？
プレシードではプロダクト、事業モデル、課題、解決策を早めに見せます。DocSendではプレシードの事業モデル閲覧時間が48％増、トラクションが25％増と報告されています。
ピッチ資料テンプレートのデザインで避けるべきことは？
1枚に複数メッセージを入れること、小さい文字で説明を詰めること、根拠のない市場規模を大きく見せることです。本文は24〜30pt、1枚1メッセージを目安にします。
ピッチ資料テンプレートはPowerPointとPDFのどちらで送りますか？
投資家への初回送付はPDFが一般的です。編集用はPowerPointやGoogle Slidesで保持し、送付時は崩れないPDFにします。PDF化後にグラフ、注釈、連絡先が読めるか確認します。