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Wie sieht ein gutes Fintech Pitch Deck Beispiel aus?
Ein gutes Fintech Pitch Deck Beispiel beantwortet in 10 bis 12 Folien vier Fragen: Welches Finanzproblem wird gelöst, warum ist die Lösung umsetzbar, welche Traktion ist belegbar und was erreicht die nächste Finanzierungsrunde? Die Seed-Deck-Struktur von Y Combinator umfasst Titel, Problem, Lösung, Traktion, Kennzahlen, Besonderheit, Geschäftsmodell, Markt, Team und Finanzbedarf.
Bei Fintechs genügt kein Produkt-Screenshot. Investoren müssen Kundennutzen, Monetarisierung, Risiko und Betriebsmodell verstehen. Ein Zahlungsprodukt sollte deshalb direkt erklären, ob es selbst Zahlungsdienste erbringt oder mit einem lizenzierten Institut arbeitet. Die Deutsche Bundesbank verweist darauf, dass gewerblich erbrachte Zahlungsdienste in Deutschland grundsätzlich eine schriftliche BaFin-Erlaubnis nach § 10 Abs. 1 ZAG benötigen.
Copy-and-do Beispiel für die erste Folie
Formuliere nicht „Wir revolutionieren Zahlungen“. Formuliere konkret: „Wir automatisieren grenzüberschreitende Rechnungszahlungen für deutsche Export-KMU und reduzieren die Bearbeitungszeit von 45 auf 10 Minuten pro Zahlungsvorgang.“ Die Werte 45 und 10 Minuten dürfen nur verwendet werden, wenn sie durch Zeitstudien, Pilotdaten oder dokumentierte Kundeninterviews belegt sind.
- Folie 1 zeigt Name, Zielkunde und eine überprüfbare Ergebnisbehauptung.
- Folien 2 bis 4 zeigen Problem, Lösung und Produkt- oder Zahlungsfluss.
- Folien 5 bis 7 zeigen Traktion, Unit Economics und regulatorischen Weg.
- Folien 8 bis 10 zeigen Markt, Wettbewerbsvorteil und Gründerteam.
- Folien 11 und 12 zeigen Finanzierungsbetrag, Mittelverwendung und Meilensteine.
Welche 12 Folien braucht ein Fintech Pitch Deck?
Für ein Fintech Pitch Deck Beispiel funktioniert ein 12-Folien-Ablauf besonders gut, weil er Produkt, Traktion und Regulierung sichtbar trennt. Die Reihenfolge folgt der YC-Seed-Logik und ergänzt sie um zwei Fintech-spezifische Folien: den Kunden-, Daten- und Zahlungsfluss sowie das Compliance-Modell.
| Folie | Kernfrage | Konkreter Inhalt |
|---|---|---|
| 1. Titel | Was macht ihr? | Unternehmensname, Zielkunde und ein Satz zum Ergebnis. |
| 2. Problem | Was kostet der Status quo? | Ein konkreter Ablauf, eine Zielgruppe, ein belegter Schmerz. |
| 3. Lösung | Wie ändert sich der Ablauf? | Vorher-Nachher-Workflow und messbarer Kundennutzen. |
| 4. Produkt | Was passiert operativ? | Kunden-, Daten- und Zahlungsfluss. |
| 5. Traktion | Zahlen Kunden bereits? | Nutzer, Volumen, Umsatz, Conversion oder Pilotstatus. |
| 6. Unit Economics | Wächst jeder Kunde wirtschaftlich? | Take Rate, Bruttomarge, CAC-Payback und Churn. |
| 7. Regulierung | Wie wird rechtssicher betrieben? | Lizenzstatus, Partner, ZAG- und DORA-Relevanz. |
| 8. Markt | Welches Segment wird zuerst gewonnen? | TAM, SAM und SOM mit Rechenweg. |
| 9. Wettbewerbsvorteil | Warum gewinnt ihr? | Spezifische Daten-, Integrations- oder Vertriebsbarriere. |
| 10. Team | Warum dieses Team? | Gründerrollen und nachweisbar relevante Erfahrung. |
| 11. Finanzierung | Wie viel Kapital wird gesucht? | Betrag, Instrument, Runway und Mittelverwendung. |
| 12. Meilensteine | Was ist nach der Runde anders? | Produkt-, Umsatz- und Compliance-Ziele mit Termin. |
Y Combinator empfiehlt, die meisten Themen als einzelne Folie zu behandeln und je Abschnitt maximal drei Folien zu verwenden. Wenn dein Produkt noch vor dem Launch steht, ersetzt du fehlende Umsätze nicht durch Prognosen. Zeige stattdessen dokumentierte Pilotvereinbarungen, Anzahl der Designpartner, Integrationsstand, Conversion im Pilot und den Termin des nächsten messbaren Meilensteins.
Welche Kennzahlen gehören in ein Fintech Pitch Deck Beispiel?
Die richtigen Fintech-Kennzahlen hängen vom Geschäftsmodell ab. Für Payments zählen verarbeitetes Volumen, Nettoerlös, Take Rate, aktive Händler und Ausfall- oder Betrugsquote. Für B2B-Software mit Finanzfunktion zählen wiederkehrender Umsatz, Bruttomarge, Kundenbindung und Implementierungsdauer. Jede Zahl braucht Zeitraum, Definition und Datenquelle.
Ein realer Referenzpunkt für präzise Traktionsdarstellung ist Wise. Im Jahresbericht FY2025, Geschäftsjahr bis 31. März 2025, meldete Wise 15,6 Millionen aktive Privat- und Geschäftskunden, 145,2 Milliarden GBP grenzüberschreitendes Volumen und 1,21 Milliarden GBP Umsatz. Gegenüber dem Vorjahr stiegen aktive Kunden um 21 Prozent, das grenzüberschreitende Volumen um 23 Prozent und der Umsatz um 15 Prozent. Das sind Referenzwerte für Definition und Darstellung, keine Zielwerte für ein Seed-Startup.
| Modell | Metrik | Formel oder Definition |
|---|---|---|
| Payments | Take Rate | Nettoerlös geteilt durch verarbeitetes Zahlungsvolumen. |
| Payments | Aktives Volumen | Volumen von Kunden mit mindestens einer Transaktion im definierten Zeitraum. |
| Lending | Nettoausfallquote | Abschreibungen abzüglich Rückflüsse geteilt durch durchschnittliches Kreditportfolio. |
| Wealthtech | Net New Assets | Einzahlungen minus Auszahlungen; Kursgewinne separat ausweisen. |
| B2B-Finance | Net Revenue Retention | Startumsatz plus Expansion minus Downgrade und Churn, geteilt durch Startumsatz. |
| Alle Modelle | CAC-Payback | Kundenakquisitionskosten geteilt durch monatlichen Deckungsbeitrag pro Neukunde. |
So wird aus Zahlen eine Investorenfolie
- Nenne immer einen Stichtag, zum Beispiel „Stand 30. Juni 2026“.
- Trenne Bruttozahlungsvolumen, Nettoerlös und Umsatz; sie sind nicht austauschbar.
- Zeige drei bis sechs aufeinanderfolgende Monate oder Quartale, wenn du Wachstum behauptest.
- Erkläre Ausreißer, etwa einen Großkunden, Produktwechsel oder eine neue Preislogik.
- Vergleiche nur gleiche Kohorten und gleiche Definitionen aktiver Kunden.
Wie zeige ich ZAG, Lizenz und DORA im Fintech Pitch Deck?
Die Compliance-Folie ersetzt keine Rechtsberatung. Sie soll Investoren in 30 Sekunden zeigen, welche regulierte Tätigkeit vorliegt, wer sie übernimmt und welcher Nachweis bis zu welchem Termin vorliegt. Für deutsche Zahlungsdienste ist das ZAG ein zentraler Ausgangspunkt; für viele Finanzunternehmen gilt DORA seit dem 17. Januar 2025.
Die Bundesbank nennt unter ZAG unter anderem Ein- und Auszahlungen, Überweisungen, Lastschriften, Kartenzahlungen, Finanztransfergeschäfte, Zahlungsauslösedienste und Kontoinformationsdienste. Für ein Frühphasen-Fintech kann das Betriebsmodell daher eigene Erlaubnis, ein regulierter Bank- oder E-Geld-Partner oder ein Produkt ohne regulierte Zahlungsabwicklung sein. Welche Variante zutrifft, ist vor dem Pitch rechtlich zu prüfen.
| Baustein | Was die Folie konkret sagt | Nachweis |
|---|---|---|
| Regulierte Tätigkeit | Zum Beispiel Kontoinformation, Zahlungsauslösung oder E-Geld-Ausgabe. | Produkt- und Rechtsanalyse mit Datum. |
| Betriebsmodell | Eigene Lizenz, lizenziertes Partnerinstitut oder keine regulierte Tätigkeit. | Vertrag, Letter of Intent oder Lizenzreferenz. |
| Kundengelder | Wer verwahrt oder bewegt Kundengelder? | Konten- und Safeguarding-Prozess. |
| DORA | ICT-Risiko, Incident Handling und kritische Drittanbieter sind im Scope geprüft. | Verantwortliche Rolle und Status. |
| Nächster Meilenstein | Zum Beispiel Partnervertrag oder Einreichung eines Erlaubnisantrags. | Monat und verantwortliches Teammitglied. |
DORA gilt laut EIOPA für 20 Arten von Finanzunternehmen sowie für IKT-Drittdienstleister. Behaupte deshalb nicht pauschal „DORA-konform“. Besser ist eine überprüfbare Aussage wie: „DORA-Anwendungsbereich und Auslagerungsregister werden mit reguliertem Partner geprüft; Status: Prüfung läuft, Stand Juli 2026.“ Das ist glaubwürdiger als ein nicht belegtes Compliance-Siegel.
Wie berechne ich Markt und Finanzierungsbedarf im Fintech Pitch Deck?
Ein glaubwürdiges Fintech Pitch Deck Beispiel leitet Markt und Kapitalbedarf aus einem eng definierten Startsegment ab. Statt einen globalen Zahlungsmarkt als TAM zu zitieren, rechnest du mit erreichbaren Zielkunden, jährlichem Zahlungs- oder Vertragsvolumen und deiner erwarteten Nettoerlösquote.
Beispiel-Rechenweg: Wenn du 2.000 deutsche Export-KMU als Startsegment definierst, jede Zielkundin durchschnittlich 300.000 EUR jährlich über deine Plattform abwickelt und dein Nettoerlös 0,40 Prozent des Volumens beträgt, ergibt sich ein adressierbarer jährlicher Nettoerlös von 2,4 Millionen EUR. Die Rechnung lautet: 2.000 mal 300.000 EUR mal 0,004 gleich 2.400.000 EUR. Die drei Eingaben müssen aus Kundenlisten, Interviews, Pilotdaten oder offiziellen Statistiken stammen.
| Marktstufe | Berechnung | Beispielwert |
|---|---|---|
| SOM | 50 Kunden mal 300.000 EUR mal 0,004 | 60.000 EUR Nettoerlös pro Jahr |
| SAM | 500 Kunden mal 300.000 EUR mal 0,004 | 600.000 EUR Nettoerlös pro Jahr |
| TAM | 2.000 Kunden mal 300.000 EUR mal 0,004 | 2.400.000 EUR Nettoerlös pro Jahr |
Die Finanzierungsfolie koppelt Betrag, Zeitraum und Ergebnisse. Ein Beispiel lautet: „Wir suchen 1,2 Millionen EUR für 18 Monate Runway: 480.000 EUR Produkt und Sicherheit, 360.000 EUR Vertrieb, 240.000 EUR Compliance und Partnerintegration, 120.000 EUR Betrieb und Reserve.“ Diese Verteilung ist nur ein Rechenbeispiel. Verwende sie ausschließlich, wenn sie mit deinem Budget, Personalplan und regulatorischen Modell übereinstimmt.
Wie erstelle ich dieses Fintech Pitch Deck Beispiel mit AnyGen?
Mit AnyGen kannst du die 12-Folien-Struktur als editierbares Fintech Pitch Deck aufsetzen, sobald deine Fakten vorliegen. Gib nicht nur eine Produktidee ein, sondern liefere die Rohdaten je Folie: Kundensegment, Problembeleg, Produktablauf, Kennzahlen mit Stichtag, Lizenzmodell, Budget und Finanzierungsziel.
Der Nutzen liegt in Konsistenz: Aus denselben freigegebenen Daten entstehen Folien, Tabellen und Diagramme. AnyGen ersetzt jedoch weder Datenvalidierung noch regulatorische Beratung. Behaupte keine Lizenz, Partnerschaft, Umsatzkennzahl oder Compliance-Eigenschaft, die nicht dokumentiert ist.
Frequently asked questions
Wie viele Folien sollte ein Fintech Pitch Deck haben?
Für eine Seed-Runde sind 10 bis 12 Folien praxistauglich. Y Combinator behandelt Titel, Problem, Lösung, Traktion, Kennzahlen, Besonderheit, Geschäftsmodell, Markt, Team und Finanzbedarf als Kernbereiche. Im Fintech ergänzt du Produktfluss und Regulierung, wenn sie die Investitionsentscheidung beeinflussen.
Welche Kennzahlen erwarten Investoren in einem Fintech Pitch Deck?
Für Payments sind verarbeitetes Volumen, Nettoerlös, Take Rate, aktive Kunden, Bruttomarge sowie Betrugs- oder Ausfallquote zentral. Für SaaS-nahe Fintechs kommen ARR oder MRR, Net Revenue Retention, CAC-Payback und Churn hinzu. Jede Kennzahl braucht Definition, Zeitraum und Quelle.
Muss ein Fintech Pitch Deck eine BaFin-Lizenz zeigen?
Nicht jedes Fintech benötigt eine eigene BaFin-Lizenz. Wenn dein Modell in Deutschland Zahlungsdienste erbringt, ist die ZAG-Erlaubnispflicht nach § 10 Abs. 1 ZAG ein zentraler Prüfpunkt. Im Deck zeigst du konkret, ob du selbst lizenziert bist, einen lizenzierten Partner nutzt oder keine regulierte Tätigkeit ausführst.
Wie zeige ich DORA im Fintech Pitch Deck?
Nenne nicht pauschal „DORA-konform“. Zeige Anwendungsbereich, verantwortliche Rolle, kritische IKT-Drittanbieter, Incident Handling und aktuellen Status. DORA ist seit dem 17. Januar 2025 anwendbar und betrifft laut EIOPA 20 Arten von Finanzunternehmen sowie IKT-Drittdienstleister.
Wie mache ich eine Traktionsfolie ohne Umsatz?
Zeige nur belegte Vorstufen zu Umsatz: unterschriebene Pilotvereinbarungen, Anzahl aktiver Designpartner, Conversion im Pilot, Zeitersparnis, Integrationsfortschritt oder Nutzungsfrequenz. Ergänze Zeitraum und Definition, etwa „8 Designpartner mit unterschriebener Pilotvereinbarung, Stand 30. Juni 2026“.
Was ist der Unterschied zwischen Zahlungsvolumen und Umsatz im Pitch Deck?
Zahlungsvolumen ist der Betrag, den Kunden über die Plattform bewegen. Umsatz oder Nettoerlös ist die Vergütung des Fintechs. Die Take Rate ergibt sich aus Nettoerlös geteilt durch Zahlungsvolumen. Wise meldete für FY2025 145,2 Milliarden GBP grenzüberschreitendes Volumen und 1,21 Milliarden GBP Umsatz; die Zahlen beschreiben unterschiedliche Ebenen des Geschäfts.
Wie berechne ich den Markt für ein Payment-Fintech?
Beginne mit einem klaren Startsegment. Multipliziere Anzahl erreichbarer Zielkunden, durchschnittliches jährliches Volumen je Kunde und erwartete Nettoerlösquote. Im Beispiel ergeben 2.000 Kunden mal 300.000 EUR mal 0,004 einen jährlichen adressierbaren Nettoerlös von 2,4 Millionen EUR.
Kann AnyGen ein Fintech Pitch Deck Beispiel erstellen?
Ja. AnyGen kann die 12-Folien-Struktur in ein editierbares Deck übertragen und Daten als Tabellen oder Diagramme aufbereiten. Du musst jedoch die Fakten, Stichtage, Quellen und regulatorischen Aussagen bereitstellen und vor dem Versand fachlich prüfen.